Goedendag, wilt u uw huis verkopen? Tekening: Job van der Molen
Bezichtigingen plannen via Funda is hartstikke moeilijk en kom je er als koper tussen, dan is de concurrentie moordend. Aan huizenjagers de taak om op te vallen. Hoe? Door smeekbedes te schrijven. Soms voor een huis beschikbaar is, soms tijdens het bieden.
‘Wat een leuk huis’, staat er met grote letters op een wit briefje. Het papiertje is door de bus gegooid bij een woning in de wijk Hoogkerk. Er staat, naast een tekstje, een foto op van een stel. Een man en een vrouw met grote zonnebrillen en een brede glimlach. Het zijn Edwin en Saskia, zo schrijven zij, en ze zijn op zoek naar een huis.
Oververhitte woningmarkt zorgt voor creatieve capriolen
Door de oververhitte woningmarkt moeten huizenjagers steeds gekkere capriolen uithalen om een woning te bemachtigen. ,,Verkopers worden op dit moment compleet in de watten gelegd. Ze krijgen hartstikke veel voor hun huizen en kopers komen ze op allerlei gebieden tegemoet’’, zegt NVM-woordvoerder en makelaar Sjirk de Jong. Zij nemen daarbij niet alleen financiële risico’s, zoals het bieden zonder voorbehouden en tienduizenden euro’soverbieden, maar gooien ook alles in de strijd om op te vallen en er als eerste bij te zijn.
Een briefje in de brievenbus gooien, bijvoorbeeld. Wanneer een woning op verkoopsites als Funda verschijnt, lukt het vaak niet meer om nog een bezichtiging te plannen. Een flyer kan ervoor zorgen dat een koper vóór een huis officieel te koop staat, al langs mag komen om een kijkje te nemen.
Levert flyeren wat op? Soms wel, soms niet
Dat flyeren een trend is, merken makelaars ook. Zodra het gerucht gaat dat een huis misschien op de markt komt, worden eigenaren bestookt met telefoontjes en briefjes, zegt De Jong. Dat levert weleens lastige situaties op, weet hij. ,,Zo gebeurde het laatst dat er een briefje in de bus werd gedaan bij een eigenaar die net was overleden. De erven vonden dat vreselijk. Ze zeiden meteen niet met die mensen in zee te willen gaan.’’
Maar het kan ook wat opleveren. Edwin en Saskia kregen bijvoorbeeld best wat reacties. ,,Vooral van mensen die het heel leuk vonden, maar hun huis niet kwijt willen’’, vertelt Saskia (26). ,,Daar hebben we natuurlijk niet zoveel aan. Maar we kregen ook tips waar we wat mee kunnen.’’
Zo zei één iemand zelf op zoek te zijn naar wat anders en contact op te willen nemen als zijn eigen huis in de verkoop gaat. ,,En we hebben inmiddels een huis bezichtigd en een bod gedaan. Ook dankzij het briefje.’’
Joanna Harbers (28) en haar vriend flyeren ook. Ze hebben inmiddels 95 briefjes door brievenbussen geschoven. ,,Mijn broer kwam met de tip. Een vriend van hem heeft zo een huis gekocht. Wij dachten: goh, waarom niet?’’ Een aankoopmakelaar hadden ze al, dus dit is extra. ,,We zijn door wijken gefietst om te kijken waar we willen wonen en doen dan bij 1 of 2 straten een flyer door de brievenbus. Dan wachten we even op reacties, voor we weer opnieuw op pad gaan.’’ Reacties krijgen ze af en toe. ,,We hebben nu iets lopen bij een woning. Het is afwachten of het lukt.’’
Solliciteren voor een huis?
Brieven worden niet alleen in de strijd gegooid om een bezichtiging te krijgen, maar ook bij het doen van biedingen. ,,Je kunt het een smeekbriefje noemen. Ik zie het meer als een sollicitatiebrief’’, zegt De Jong. ,,Mensen presenteren zich als degene die het allerbeste voor het huis gaat zorgen.’’
Anna (33) probeerde het. Zij en haar vriend Atze (30) wonen in de Badstratenbuurt in Groningen en willen graag een wat groter huis met een ruime tuin voor hun twee kinderen. ,,We zijn hier vier jaar geleden naar toe verhuisd’’, zegt Anna. ,,Toen was een huis kopen in de stad ook al lastig. Maar het was niet de gekte die er nu heerst.’’
Atze (30) en Anna (33) is het gelukt om een woning te vinden. Ze haalden alles uit de kast: van een aankoopmakelaar tot een mooie persoonlijke brief. Foto: eigen foto.
In augustus vorig jaar zijn ze begonnen met zoeken. Na maandenlang de verkoopsite verversen, kwamen ze de woning tegen die ze uiteindelijk hebben gekocht. Een vrijstaand huis in een dorp in de kop van Drenthe. ,,We zaten bij de eerste twintig mensen die mochten bezichtigen en we hebben onze oude aankoopmakelaar direct ingeschakeld. Dat heeft echt geholpen.’’
Charmant, zo’n brief. Totdat het om heel veel geld gaat
Hij adviseerde het stel om ‘alles in de strijd te gooien’. Daarom schreven ze een persoonlijke brief. ,,’We zijn die en die, we komen uit Groningen en onze grote wens is om in een dorp te wonen met onze jongens. We zijn helemaal verliefd geworden op het plekje en zien onszelf er al wonen’. Volledig over de top eigenlijk.’’
Drie slapeloze nachten had ze ervan. Uiteindelijk kwam het verlossende telefoontje: ze hadden het huis. Of de persoonlijke brief nu de doorslag heeft gegeven, weten ze niet. ,,Dat zouden we de oude eigenaar eigenlijk nog eens moeten vragen. Maar de aankoopmakelaar motiveerde ons extra om de brief te schrijven.’’
Makelaar De Jong weet dat het soms helpt. ,,Sommige verkopers vinden het charmant en zijn eerder geneigd een woning te verkopen aan een jong stel dan aan een belegger.’’ Maar de goodwill gaat vaak het raam uit als het om substantiële verschillen tussen bedragen gaat. ,,Dat kun je de verkoper kwalijk nemen. Maar als zij hun huis voor net iets meer verkopen, kunnen ze er ook iets leukers voor terugkopen.’’
