Bieden op een huis met geboortedatum of huisnummer in het bod, werkt dat echt?

De concurrentie op de woningmarkt is nog altijd groot. Hoewel volgens noordelijke makelaars de grootste excessen er wel uit zijn en biedingen wat dichter naar elkaar toe kruipen, kan een goed afgewerkte tussenwoning regelmatig rekenen op rond de vijftien bezichtigingen.

Om meer kans te maken, kan het volgens de NVM helpen om een opvallend bod te doen. De makelaarsvereniging geeft aan dat opvallende biedingen voor 2015 amper bestonden en dat halverwege dit jaar één op de zes woningen van de markt is gehaald met een opvallende verkoopprijs.

Het gaat daarbij om duizenden woningen. In bijna de helft van de gevallen wordt er een huisnummer in de bieding verwerkt, ook om een bod niet standaard af te ronden. Bijvoorbeeld: een huis waar niet 400.000 euro op wordt geboden, maar 400.015 euro.

„Maar als iemand dan 410.000 euro biedt, wat haalt dat grapje met het huisnummer dan uit?”, vraagt Hielke Fonk van Makelaardij Friesland zich af. „Het is misschien grappig, maar als het prijsverschil groot is, dan gaat een verkoper toch voor het hogere bod.”

Opvallende transactieprijzen die het meest voorkomen eindigen op 555. Ook prijzen eindigend op 1,99 (supermarkttactiek) en 777 (geluksgetal) komen regelmatig voor. Dit gebeurt vaker bij tussenwoningen dan bij vrijstaande woningen, omdat de animo daar groter is.

Fonk denkt dat woningzoekenden dit soort bedragen bieden omdat er vaak met inschrijvingen wordt gewerkt. Dat betekent dat geïnteresseerden eenmalig een uiterst bod kunnen doen. Om anderen te slim af te zijn, kiezen ze niet voor ronde bedragen. Naast geboortedata ziet Fonk ook wel gespiegelde biedingen, bijvoorbeeld 321.123 euro of biedingen die eindigen op 1, 2, 3 of juist 4, 5 en 6.

„Ik vind het niet speciaal nieuws”, reageert makelaar Gerard Tadema op het NVM-onderzoek. „Het is geen noviteit. Door de jaren heen heb ik dat wel zien gebeuren. Mensen zijn altijd wel creatief. Dan willen ze bijvoorbeeld niet 390.000 euro bieden, maar doen ze er nog 60 euro bij om daarmee misschien de hoogste te zijn. Alsof kopers denken dat je bij een paar tientjes boven de nummer twee automatisch wordt gekozen.”

Hoewel gekke bedragen misschien opvallen in een lijstje met biedingen, zal de verkoper volgens makelaars Tadema en Fonk toch vooral kijken naar de hoogte van een bieding en een financieringsvoorbehoud of een bouwkundige keuring. Ook persoonlijke brieven worden vaak toegevoegd aan een bod om er nog uit te springen.

„Daar heb je meer aan”, stelt Tadema. „Je kunt aangeven dat je al lang zoekt, sommige mensen doen er vakantiefoto’s bij. Ik had zelfs een keer een YouTube-filmpje van een gezin met jonge kinderen. De kleine slaapkamer van de kinderen werd daarbij gefilmd. Dat vonden we wel wat ver gaan. Het bod kwam niet in de buurt van het hoogste bod en dan moet je die mensen ook nog teleurstellen. Zij moeten hun kinderen dan weer vertellen dat de video niet heeft geholpen.”

Fonk ziet dat een persoonlijke gunning regelmatig een rol speelt bij het kiezen van een gegadigde voor een woning. Bijvoorbeeld in dorpen waar men een lager bod accepteert dat afkomstig is van mensen die graag in het dorp willen blijven wonen. „We komen soms leuke verhalen tegen en ik kan mij wel voorstellen dat je kiest voor een jong stel dat hun studentenkamer in Groningen heeft opgezegd.”

De NVM constateerde dat woningen die gekocht zijn met behulp van een NVM-aankoopmakelaar, vaker een opvallende verkoopprijs hebben. Ook zouden aankoopmakelaars adviseren om het huisnummer in de biedingsprijs te doen.

Tadema houdt daar niet van. Hij kijkt meer naar wat iemand kan of wil bieden en vindt die „paar eurootjes” verwaarloosbaar. „In de helft van de gevallen komt het wel voor, maar je doet het meer voor je eigen gevoel”, denkt de makelaar. „Ik was ook eens voor een jongedame bezig die de sterfdatum van haar vader in het bod wilde verwerken. Ze had een erfenis gekregen en wilde daarmee aangeven dat ze het huis dankzij hem kon kopen. Dat vind ik dan wel mooi.”